明基BenQ：商教投影機(jī)市場(chǎng)分化洗牌在即

臨近2012年末，回顧今年投影機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)，三大熱點(diǎn)值得關(guān)注。其一，傳統(tǒng)商務(wù)教育類投影機(jī)擊穿價(jià)格底線，其二，以LED、激光燈固態(tài)光源為代表的新光源技術(shù)后來(lái)居上，并被率先應(yīng)用于市場(chǎng)規(guī)模最大的商務(wù)教育產(chǎn)品中。其三，短焦投影機(jī)呈現(xiàn)遍地開花趨勢(shì)，幾乎所有投影機(jī)品牌都推出了此類產(chǎn)品。面對(duì)總量占比最大的商務(wù)教育市場(chǎng)這些變化，各大投影機(jī)廠商如何應(yīng)對(duì)？
商務(wù)、教育市場(chǎng)分化 洗牌在即
　　商務(wù)市場(chǎng)，黃振宇談到，與往年相比，今年中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)率下降。受到國(guó)際金融危機(jī)影響，較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，使得中國(guó)成為各大品牌非常重視的市場(chǎng)，眾多品牌的加入，使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。由此，引發(fā)各大投影機(jī)廠商在商務(wù)市場(chǎng)的策略的調(diào)整。日系品牌方面，部分采用了激進(jìn)策略，以愛(ài)普生為例，大規(guī)模推出新品，并提供較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；而其他采用保守策略，以索尼，三菱等品牌為例，向中高端轉(zhuǎn)型。而臺(tái)系品牌中，明基相對(duì)節(jié)奏穩(wěn)定；奧圖碼選擇四六級(jí)城市下鄉(xiāng)，而麗訊轉(zhuǎn)向中高端。

　　教育市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)得益于“薄改工程”（農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃），各省15到20萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)的需求規(guī)模，提供了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這其中國(guó)產(chǎn)品牌雅圖、日系品牌愛(ài)普生、臺(tái)系品牌奧圖碼都有斬獲，明基在這領(lǐng)域也有一定收獲。

　　總體而言，商務(wù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)萎縮，平均單價(jià)下降。目前SVGA規(guī)格下降到2000元左右。XGA 3000流明在3000元左右，往年單價(jià)的降幅約10%，但今年卻擴(kuò)大到15%——20%。價(jià)格及利潤(rùn)的下降，直接影響商務(wù)市場(chǎng)格局。而教育市場(chǎng)，由于普教項(xiàng)目中，傳統(tǒng)領(lǐng)先品牌，夏普、日立、NEC等日系品牌占比受到很大擠壓，DLP的臺(tái)系品牌和國(guó)產(chǎn)品牌，占比有明顯提升。這一定程度加快了部分廠商向中高端轉(zhuǎn)移的步伐。

　　綜合上述觀點(diǎn)，商務(wù)教育市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)洗牌征兆。截止到目前，在“薄改（農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃）項(xiàng)目”中，約有七成到八成為DLP投影機(jī)，只有兩到三成是3LCD產(chǎn)品。而日系投影機(jī)品牌占比較大的高教市場(chǎng)，總規(guī)模在投影機(jī)總量中僅占約10%。從這個(gè)角度看，以往區(qū)別不大的商務(wù)、教育投影機(jī)?，F(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椋簜鹘y(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)——3000流明XGA長(zhǎng)焦投影機(jī)。教育市場(chǎng)——3000流明XGA短焦投影機(jī)。未來(lái)，這一變化將更加明顯。明基布局較早，現(xiàn)在進(jìn)入比較穩(wěn)定時(shí)期。

　　明基商教特色：激光、智能節(jié)能、新3D
　　商務(wù)、教育投影機(jī)市場(chǎng)洗牌在即，明基為2013年做了哪些準(zhǔn)備？新產(chǎn)品有哪些特色？
　　關(guān)鍵詞：激光、智能節(jié)能、新3D。
　　以激光技術(shù)為例，在2012年，卡西歐、Acer等品牌針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出了相應(yīng)產(chǎn)品（采用了激光+LED混合光源）。對(duì)于明基而言，有自己的發(fā)展方向：1000流明以下，明基采用LED光源；而2000流明以上高亮度產(chǎn)品中，以純激光光源為主。目前，激光技術(shù)主要被應(yīng)用于明基教育投影機(jī)產(chǎn)品中。與傳統(tǒng)光源產(chǎn)品相比，激光投影機(jī)應(yīng)用于教育市場(chǎng)，仍然有亮度不夠高，性價(jià)比不夠的問(wèn)題（目前激光投影機(jī)成本比同規(guī)格傳統(tǒng)光源產(chǎn)品貴三倍以上。2013年上半年，二者價(jià)差會(huì)控制在兩倍以下）。未來(lái)，明基會(huì)在這一領(lǐng)域推出亮度更高的激光光源產(chǎn)品，同時(shí)提供更優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。另外，還會(huì)推出新光源商務(wù)投影機(jī)及家用產(chǎn)品。
明基今年推出的第二代智能節(jié)能技術(shù)（Smart Eco）被最早應(yīng)用于激光光源教育投影機(jī)中。如今將全面應(yīng)用于明基商務(wù)、教育投影機(jī)中。第二代智能節(jié)能技術(shù)可以使傳統(tǒng)燈泡使用時(shí)間的進(jìn)一步提升。在經(jīng)濟(jì)模式下標(biāo)稱使用時(shí)間延長(zhǎng)到6500小時(shí)；對(duì)比度大幅度提升到13000:1；使傳統(tǒng)商教產(chǎn)品中，從70%節(jié)能提升到最大90%節(jié)能。以歐洲市場(chǎng)為例，用戶愿意為具有Smart Eco技術(shù)的投影機(jī)承擔(dān)額外5%的成本。在節(jié)能環(huán)保成為全球主題的趨勢(shì)下，這一技術(shù)將會(huì)為使用者帶來(lái)可以看到的好處。

　　新3D技術(shù)，以往基于DLP技術(shù)投影機(jī)，支持DLP 3D技術(shù)。而新一代的DLP芯片實(shí)現(xiàn)了藍(lán)光3D、DLP 3D、NVIDIA 3D等常見3D規(guī)格的全兼容。換而言之，新上市的產(chǎn)品中將會(huì)全面兼容市面主流3D規(guī)格，隨時(shí)隨地即可觀看3D內(nèi)容。而這一技術(shù)并未增加成本。尤其是家用投影機(jī)，以往全兼容3D的投影機(jī)價(jià)格約在15000元——20000元之間。而明基未來(lái)推出的全兼容3D 1080p投影機(jī)將把價(jià)格拉低到萬(wàn)元價(jià)位，進(jìn)一步降低用戶欣賞3D的門檻。

　　未來(lái)教育投影機(jī)：超短焦＋多點(diǎn)觸控＋網(wǎng)絡(luò)
　　隨著國(guó)內(nèi)普教項(xiàng)目的大規(guī)模實(shí)施，短焦投影機(jī)加電子白板的新型教學(xué)模式已經(jīng)普遍為行業(yè)所接受（明基2012年在教育市場(chǎng)出貨的投影機(jī)中60%為短焦產(chǎn)品）。相比常見的魚眼短焦投影機(jī)，近兩年開始出現(xiàn)的反射式超短焦投影機(jī)因可以進(jìn)一步縮短投影距離，提高投影機(jī)光效率而受到矚目。未來(lái)，教育投影機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)如何？

　　黃振宇提到，相比魚眼短焦投影機(jī)，超短焦，更適合教育市場(chǎng)。但其成本是普通魚眼短焦成本的一倍以上，這限制了超短焦產(chǎn)品的普及。隨著更多廠商的加入，這將成為下一個(gè)教育市場(chǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2013年，超短焦投影機(jī)價(jià)格與魚眼短焦投影的價(jià)差將縮短到50%到一倍以內(nèi)。而屆時(shí)，采用固態(tài)光源的3000流明XGA魚眼短焦投影機(jī)價(jià)格有望降低到萬(wàn)元以下。

　　多點(diǎn)觸控成為互動(dòng)投影下一熱點(diǎn)
　　短焦投影機(jī)加電子白板的互動(dòng)教學(xué)投影模式已經(jīng)廣為接受。不過(guò)互動(dòng)效果的瓶頸在軟件。而目前，操作軟件主要由電子白板廠商主導(dǎo)。與目前平板電腦常見的多點(diǎn)觸控技術(shù)相比，電子白板采用的雙筆互動(dòng)仍有一定局限性。以幼教市場(chǎng)為例，筆式觸控設(shè)計(jì)使得界面的友好性會(huì)受到限制，多點(diǎn)觸控所見即可操作降低了互動(dòng)難度。目前多點(diǎn)觸控已經(jīng)在平板電腦中實(shí)現(xiàn)，未來(lái)互動(dòng)投影機(jī)如果可以實(shí)現(xiàn)類似功能，無(wú)疑會(huì)提升互動(dòng)效率，增強(qiáng)觀眾的參與積極性?；诙帱c(diǎn)觸控技術(shù)，投影機(jī)廠商即可自行開發(fā)相應(yīng)的設(shè)備及完整解決方案。目前明基已經(jīng)在投影機(jī)多點(diǎn)觸控領(lǐng)域有超過(guò)一年的研發(fā)投入。

　　教育投影增加網(wǎng)絡(luò)傳輸、控制功能
　　黃振宇提到，目前在“遠(yuǎn)程教育”“網(wǎng)絡(luò)教育”等項(xiàng)目中，明基在跟合作伙伴華師京城配合，配合教育部搭建“云服務(wù)”平臺(tái)。已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字校園試點(diǎn)實(shí)施區(qū)。在項(xiàng)目中，明基主要提供進(jìn)入“云平臺(tái)”的落地，連接的硬件產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸，網(wǎng)絡(luò)控制，無(wú)線傳輸?shù)?。今后，教育投影機(jī)都將增加網(wǎng)絡(luò)支持功能。

　　未來(lái)：產(chǎn)品以客戶應(yīng)用出發(fā)
　　未來(lái)，商務(wù)市場(chǎng)及教育市場(chǎng)將呈現(xiàn)不同的消費(fèi)需求，明基將做哪些戰(zhàn)略調(diào)整？黃振宇談到，以商務(wù)市場(chǎng)為例，明基會(huì)把商務(wù)多點(diǎn)互動(dòng)加入產(chǎn)品中，提供更友好的無(wú)線商務(wù)支持，維持產(chǎn)品性價(jià)比。而教育市場(chǎng)，全面引入新光源降低用戶持有成本，短焦提高投影機(jī)光利用率，提高網(wǎng)絡(luò)接入支持，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸、控制及管理。
　　后 記：盡管2012年對(duì)投影機(jī)行業(yè)而言，是利潤(rùn)大幅下滑，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的一年。但明基依然實(shí)現(xiàn)18.5萬(wàn)臺(tái)到19萬(wàn)臺(tái)的銷量。隨著投影機(jī)市場(chǎng)用戶需求的差異化日趨明顯，已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)布局多年的明基，將占據(jù)更有利位置。